回答：要怎样跟进已经询过价的客户呢?的最佳答案
| 对采购询价这是很正常的事情~再货比三家的同时,质跟价是买家首要考虑的~对于楼主的情况,建议你对待每个询价的陌生客户不要口头报价~电话的技巧很重要,你先跟他在电话里沟通一下,回答他询问的一些问题~同时你也可以拿一些与你们已合作的知名客户了来宣传一下~当他再问你的产品同时,你就说本司的产品是某某公司指定的供应商等~你再正式传个报价单过去,就说公司规定不允许口头报价~很多采购对一些产品也不了解也们就会找一些供应商先探下价格,再去跟他们已合作过的供应商议价~因此,里面的文章很多~作为供方,我们能做到的就是:真诚待客,又礼待之~其一是公司本身的产品确实有优势~其二就是你负责人的服务态度~由其是在电话里沟通多的时候,表达要清晰有力,声音要有力度,让对方听起感到精神有活力~很多因素连在一起的,一起学习研究吧~这是我之前做采购的经验,嘿.说的有点乱,不好意思~如有传过正式报价单后,可以选择三两天后电话跟进一次~最好是留下网络联系方式,便于联系感情,不做生意也可成朋友~利用周末或节假日及时问候~效果会水到渠成的~祝你好运~ | |
回答者: caiyi0_04 01-01 17:09 |
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回答：要怎样跟进已经询过价的客户呢?(共有14条)
| 我也不是很清楚,不太懂 | |
回答者: kangc2002_07 01-01 21:09 |
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| 让我们期待高手的出现, | |
回答者: fzjxbg_02 01-02 01:09 |
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| 有同感． | |
回答者: SCCDSS_08 01-02 01:40 |
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| 我也是一样呀 | |
回答者: asxxxjc_d_03 01-04 01:40 |
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| 做生意没有空间的话,就没啥意思了,所以很多客户在这家公司询问报价以后,都会在去找其他的同行询问价格,之后客户会总结一下,看哪家最有优势.有人说便宜没好货,其实不然,有些同样的产品，为什么价格高,只有一句话,羊毛出在羊生上.现在的客户一般都是要求质量好,价格便宜的,所以在客户向其他的同行询价期间,我们可以把己方的优势做一份资料呈递给客户.这样成交的机会才大.以上是鄙人做销售的一点心得和拙见. | |
回答者: giantop_01 01-04 01:45 |
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| 我也来学习。期待高手的回答。 | |
回答者: hengfeng_08 01-04 02:45 |
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| 以下是引用万顺兴在2007-10-20 10:41的发言：对采购询价这是很正常的事情~再货比三家的同时,质跟价是买家首要考虑的~对于楼主的情况,建议你对待每个询价的陌生客户不要口头报价~电话的技巧很重要,你先跟他在电话里沟通一下,回答他询问的一些问题~同时你也可以拿一些与你们已合作的知名客户了来宣传一下~当他再问你的产品同时,你就说本司的产品是某某公司指定的供应商等~你再正式传个报价单过去,就说公司规定不允许口头报价~很多采购对一些产品也不了解也们就会找一些供应商先探下价格,再去跟他们已合作过的供应商议价~因此,里面的文章很多~作为供方,我们能做到的就是:真诚待客,又礼待之~其一是公司本身的产品确实有优势~其二就是你负责人的服务态度~由其是在电话里沟通多的时候,表达要清晰有力,声音要有力度,让对方听起感到精神有活力~很多因素连在一起的,一起学习研究吧~这是我之前做采购的经验,嘿.说的有点乱,不好意思~如有传过正式报价单后,可以选择三两天后电话跟进一次~最好是留下网络联系方式,便于联系感情,不做生意也可成朋友~利用周末或节假日及时问候~效果会水到渠成的~祝你好运~ | |
回答者: BJFEXF126_08 01-05 02:45 |
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| 下午来支持，周末愉快 | |
回答者: cccbjmg_09 01-05 02:51 |
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| 帮顶起来 | |
回答者: ch8211_05 01-07 02:51 |
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| 我来顶上来 | |
回答者: sejox7705_02 01-12 02:51 |
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| 全球领先的电力与自动化技术集团ABB日前与武汉川崎船用机械有限公司签署协议，为其提供4台本地生产的AMA系列船用电机。凭借质量优异和运行可靠的特点，该系列电机产品将应用于船舶的主动力设备上，这也是ABB连续第三次向中国市场提供本地生产的船用电机。 | |
回答者: ahkchuan_d_05 01-15 02:51 |
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| 据悉，此次中标的电机产品，将全部由位于上海的ABB高压电机有限公司在本地生产。该公司于2006年初成立，产品涵盖大部分ABB全球电动机和发电机系列，同时提供各类进口和国产100千瓦到70兆伏安的高压系列产品。 | |
回答者: CUIXUYUAN_06 01-15 06:52 |
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| ABB非常高兴能不断深化与中国船舶行业客户的合作，ABB北亚及中国区总裁柯睿思先生说，中国船舶业的快速发展，迫使传统工艺和技术需要不断被改进，只有同时具备高稳定性、较低能耗及出众操作性能的电力推进和自动化控制系统，才能真正满足高端用户与市场的需求。 | |
回答者: twyl88_03 01-17 06:52 |
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