提问者: faolao4680_08 2007-12-23
请商友帮我解决：这样的行业媒体怎么样获得风险投资? 15
| 做阿里巴巴还没有做的事，细分电子商务市场，年收入千万 http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/429_23643036_.html 一、行业概述 （一） 行业规模 中国家具行业经过20余年的发展，得以发生翻天复地的喜人变化。目前，中国家具产品制造企业接近11万家，从业人员206万余人，销售企业近16000家，从业人员超过27万，并形成大批享誉国内外的知名企业、品牌。 把单一家具整体制造的产业链向上和向下延伸，从原材料和五金配件商到终端消费等，那么整个行业的涉及企业达到了30万多家，仅深圳家具行业2006年产值达500亿。若向家居如灯具，地板产业延伸则更广，还不包含家具市场的专卖店。 家具行业正在从传统的劳动密集型企业，向现代化工业大生产时期的转型，做行业传媒将商机巨大。 （二） 行业现状和存在问题 ※家具业"品牌"泛滥，企业该如何建设自己品牌，永续经营； ※家具发展空间巨大，近5年来家居成就富豪叠出，如何持续发展； ※贸易争端与解决家具反倾销困局； ※外贸产品如何转内销，引导消费，开拓市场； ※东南亚家具企业跟进国际外贸市场，中国家具行业面临机遇与挑战； ※南方家具重心北移，凸显新行业走势； ※房地产的火热，家具需求增大，新入行企业不断增加，竞争激烈； ※家具生产成本上涨，企业寻找出路； ※产品原创设计匮乏，设计师资源短缺； ※竞争力匮乏，中国木制家具行业需蜕变； ※行业从业人员的整体素质偏低，如何快速提高团队竞争力； ※最终竞争是品牌的竞争，企业必须思考永续经营； ※行业媒体较多，但没有形成专业规模； 二、行业媒体的优势 行业媒体可以快速找到市场需求的客户，并且可以快速的形成口碑相传的效应，迅速做专，做强。 行业媒体的投资少，风险小，回报高，并且可以持续经营。 三、我们的行业媒体商业计划 （一）打造国内家具行业最专业的传媒机构； （二）为企业提升品牌、促进产品销售等实效服务，达到持续发展； （三）以我们专业的媒体，发挥行业内各企业之间的资源共享； （四）引导市场消费，为企业与终端消费之间建立沟通互动平台； 我们的媒体构想的整体思路（略） 1、 平面传统媒体与电子商务的网络媒体的结合； 2、 细分行业的产业群体，不刻意追求媒体的知识面和读者的群体广泛，但必须追求媒体的专业； 我们细分市场的行业媒体的组成 1，平面的行业媒体 《中国家具人物》杂志和《中国名牌家具》杂志，前者是企业与企业间的交流，同时是企业家在行业树立形象的专业媒体；后者是企业与终端消费者之间沟通和展示的平台，促进企业品牌提升，产品销售等。 2，网络电子商务媒体 《中国家具网络商城》：把传统高成本的租商场开店，引导到低成本的网络开店的营销；（现在中国国内一级商场光地租金均价达到135元/平方米/月，美国家具网络销售模式已经在7年前已经形成，2005年家具网络零售达到236亿美金，且国内的生活节奏加快，网络消费趋势日益增加），但传统的租店形式依旧是无法替代的，只会店铺面积缩小，展示精品。 《中国名牌家具网》家具行业的中国驰名商标、中国名牌、国家免检、省市名优家具产品官方公示网站。 《中国家具网》 家具行业中小企业的电子商务平台 《中国家具招商网》为家具行业的企业和代理商之间建立的沟通平台 《中国家具人物网》展示家具行业领军人物的风采，他们的成功方法、思维供行业学习、交流 《中国家具博客网》 《中国家具论坛网》 我们运行模式 会员制：分企业会员和个人会员； 收费：出售各媒体的广告和收取会费 平面媒体以企业会员为主， 网络媒体主要是企业会员年费和单项目服务费； 网络个人会员免费，但他可以参与和我们一起赚钱，（营销方案略） 我们的优势 团队和优势： （1）我们是一直在家具行业里经营营销策划的专业顾问团队，有近11年历史，服务过的企业近千家； （2）我们拥有自己的国家刊号和一支采编队伍；在家具行业编辑专业信息刊物7年（当时没刊号） （3）我们成功的帮助运行了新兴的麻将机行业的（DM没刊号的派送媒体，投资50万，当年盈利近200万元） （4）我们在家具行业出版发行专业的著作60多本（全正规出版） 我们有3年网络经营失败的教训，我们经营了中国名牌家具网3年，家具属于网络行业相对的冷门行业，但我们网站在全球排名达到了28000名，日点击达到了30000独立IP，但由于当时都不懂网络技术，网站程序漏洞百出，无法运行（没有做市场销售）而造成亏损。一般排名到10万的网站仅出售点击率，收入也在近万元/月。 （5）目前，我们有赢利的网站在经营中。 （6）、中国名牌家具网在中国家具工业信息中心、中国名家营销策划机构指导下的于2002年2月创办，隶属于中国家具名牌战略研究中心，是家具行业的中国驰名商标、中国名牌、国家免检、省市名优家具产品官方公示网站。 （7）中国名家营销策划机构理念正在广泛传播，40多种家具行业管理书籍已发行几十万册，数十万企业精英，正用于指导实践中国名家营销策划机构服务过的企业，遍布北京、广州、顺德、中山、深圳、东莞、成都、上海、杭州、宁波、长沙、苏州、常州、伊春、大连、西安、郑州、玉环、天津、丹东、南海、汕头等几十个大中城市。 （8）中国名家营销策划机构曾为数万企业家、经理人、管理干部进行过培训。 劣势：几个网站要1-3个月的完善；杂志组稿1-2月，缺乏运作的资金。 详细市场操作方案和费用收支分析 一．目标： 全力打造中国家具行业最大最专业的传媒公司，通过组建全国行业协会、六个专业门户网站和两本杂志的平台，形成国内最大最专业的行业传播公司，达到持续稳定的发展。 盈利目标：2008年完成1200万的广告费收入，纯利润25%，即300万元；2009年完成1800万元，纯利润35%，即630万元。 二．目标实现基础： 六个门户网站： 1、中国名牌家具网（官方站） 中国家具行业驰名商标、中国名牌、国家免检产品、省市名优家具产品和品牌官方公示网站，为企业提供品牌提升等增值服务。 2、中国家具网 针对中国名牌家具网不能入选的中小企业以及家具专卖店服务。 3、中国家具人物网 专业宣传家具行业的领军人物，包含专家学者、企业家、管理团队、设计师、工艺师、销售精英、收藏家等，供业内人士参考成功的经验等，提高行业整体素质，推动行业发展。 4、中国家具招商网 针对家具制造企业、家具商场的市场拓展和分销代理商之间供求服务。 5、中国家具博客网 家具行业内人士和爱好者的交流网站，聚集人气，为另几个网站起引导推进作用。 6、中国家具论坛 家具行业内人士和爱好者的交流网站，聚集人气，为另几个网站起引导推进作用。 两本杂志： 《中国名牌家具》、《中国家具人物》杂志 通过时尚的平面媒体与网络形成互动，让以上网站快速的成为家具行业首选的电子商务平台。 三．平台完成周期： 3个月。（其中：中国名牌家具网、中国家具网基本完成，杂志全国统一刊号已经获得，协会已经申请报批中，进展顺利） （小计：10万元） 年支出总计：673万元（以上费用是根据发展逐步投入） 目标净利润：535万元（按只完成78%的1208万元计算） 第2年发展基金：50万，销售额在1800万元，净利润630万元 我们的运作核心： 细分市场，技术领先； 专业团队，服务至上 工作方式：客户体验与消费的流程中用以下的方式来满足客户： 了解:方便及时准确权威 谈判:愉快服务诚信灵活 购买:好找省时安全及时 使用:好用称心服务保障 中国名牌家具网http://www.cnfbf.com与同行对比 中国名牌家具网在中国家具工业信息中心、中国名家营销策划机构指导下的于2002年2月创办，隶属于中国家具名牌战略研究中心，是家具行业的中国驰名商标、中国名牌、国家免检、省市名优家具产品官方公示网站。 全球网站约1300万个，中国名牌家具网最高世界网站排名28000名，在全球家具行业中位居第2名，仅次于宜家，在国内家居行业排名16名，进入中文网站排名500强，目前中国家具协会和上海博华投资的家具在线网站，在全球排名在24万名，中国家具协会网站123万名，每天访问不足10人次。家具行业目前收入最高的网站年收入达千万。 如果六个网站互相联盟，则半年内六个网站可以排名到全球10000名以内，每个站的日均人流量达到50000人次以上。即累计全天网站人次达到300万。 中国名牌家具网专业为家具企业提供最新信息、资料库、数据库、分析预测、交流平台等实效服务，为会员单位和世界各国用户，提供中国家具行业以及世界家具行业的信息和咨询服务；为家具行业和相关产业提供贸易信息，增进商业机会；为消费者传播家具文化和艺术，促进中国家具行业整体发展。是目前国内最具知名度、美誉度和影响力的家具行业综合服务网站。 中国名牌家具网开设了中国家具论坛和近百个专业栏目，拥有商机数据库、品牌数据库、企业数据库、产品数据库、人才数据库等专业数据库；能够为企业提供全面的网络营销、电子商务、人才招聘、网络展示等互联网解决方案；采用国际先进的管理模式为广大家具企业设计鲜明的互联网形象，促进企业凭借低成本高效率的互联网模式，快速实现稳健可持续发展的新局面！ 中国名牌家具网与长期国内众多相关企业 、科研院所、专家学者、专业媒体、专业市场保持密切合作，以确保获得最新、最全、最快捷的资讯，走在家具行业的最前沿！我们拥有优秀的经营理念，卓越的专业团队，先进的管理模式，成熟的市场运作，特色实效的服务，为企业提供务实的个性化优质服务 附件共三份：《公司管理制度》 市场部：《业务人员市场运作培训教材》 拓展部：《发展全国代理商加盟操作细则》 | |
回答：这样的行业媒体怎么样获得风险投资?(共有6条)
| 需要有行业媒体的实体才会获得风险投资。 | |
回答者: ttddher_07 12-28 16:09 |
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| 学习，期待高手出现。。。。 | |
回答者: hatvbinny_07 12-28 16:39 |
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| 没有实力是不行的 其次还有关系 | |
回答者: zhl76828_09 12-30 16:39 |
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| 学习 | |
回答者: huawei601_08 12-30 17:09 |
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| 支持 | |
回答者: jndayu_01 12-31 17:09 |
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| 看看 | |
回答者: koonana_06 01-05 17:09 |
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