提问者: hovoj7797_08 2008-01-09
已解决：这个品牌推广方案我该怎么做 50
| 我们公司以前是做鞋业批发生意的（地区代理），主要经营中高档休闲鞋，生意还算可以，拥有客户一百多家，经营渠道已经基本成形。可是，最近客户总是以店庆等各种名目要求我们出店庆费等不同的费用，客户欠款数量越来越大，同时厂家方面也对我们施压，要我们多进货，搞得公司十分的被动，今年夏天就是没有看好行情，厂家要求大量进凉鞋，最后积压了大量的存货。在这种情况下，我们经理感到需要改变一下经营模式，创下自己的品牌，做自己的品牌，然后寻找OEM生产厂家做贴牌，这样我们就可以摆脱掉厂家所给我们带来的压力，同时，在拥有自己的品牌后，会有更大的主动性，做起来更能放开手脚，公司才能更快的发展壮大起来。现在经理已经出去考察厂家了，目前已有眉目。经理要求我在半个月内拿出一个网络和传统品牌推广方案，我们公司目前拥有自己的网站，同时也加入了诚信通，准备在经营传统品牌的基础上，向网络经营方面拓展。这个品牌推广方案应该怎么做，我现在心里没底不知道如何下手，希望各位商友指点迷津。 | |
回答：这个品牌推广方案我该怎么做的最佳答案
| 如何进行品牌推广?谈品牌传播的方式广告对于商业社会的重要性是众所周知的。在权威性媒体上争得一席之地是众多企业的目标之一，而僧多粥少的状况是永远的，激烈的媒体竞争导致广告成本的不断上升，成为企业发展过程中的沉重负担。如何采取多样化的手段去达成自己的目标，减轻媒体选择压力，是所有企业广告负责人的心病。另外就是在纷繁芜杂的社会中，单个的广告淹没在广告海洋中,其效果和受众对它的接受度与接触率的剧减，如何使自己的广告在其中脱颖而出，达到最大化的效果？而在受众对其信任程度日益下降，如何提升品牌在受众心目中的地位,采用什么样的方式进行品牌推广?我想如下几种方式应该是值得我们参考的.一、新闻性广告新闻是人们关注度与接受度最高的媒体信息之一。避开产品宣传，与媒体搞好关系，希望媒体(电视台、广播、报社、网站、专业性杂志社等)不间断性的采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息，进行品牌传播。这种类型的广告我们在生活中是比较常见的。比如海尔洗地瓜机新闻报道，虽然后面遭到了很多的人所谓新闻炒作的质疑，但其宣传效果是其它任何产品广告所不能及的。海尔能响应百姓的心声为之专门开发出这样的产品，即使你用不上也可以领会到海尔的为民所想、为民服务真诚到永远的企业理念，你不能为之心动吗？二、公益性广告与政府搞好关系，进行公益性广告的投资也是一种有价值的传播方式，让企业在消费者心目中形成一种为民、为公的形象，以此来打动消费者的心。公益性广告的渠道很多，比如在电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等单独或与政府一道做有关环保、普法、节日、庆祝等的合作性公益广告宣传，但一定要在公益性宣传的同时不知不觉地传播公司形象，提起消费者对本公司及产品的关注。如在海湾战争期间的统一润滑油广告，多一点润滑，少一点摩擦就打动了很多消费者的心；伊利的公益环保广告等都达到了一样的效果。三、赞助广告对体育、文化等各方面的政府、社区举办的活动进行赞助，推广企业品牌，提升企业形象。比如西门子的自动化之光中国系列巡展活动，百事可乐中国足球联赛、XX公司社区义诊活动等。最佳的例子就是韩国三星公司，它通过参与奥运会的TOP计划合作进行品牌传播，将其从三流企业提升至世界一流品牌企业，并荣升2003世界最受尊敬的公司第40名的除日本企业外的亚洲唯一上榜品牌与本年度国际发明专利申请第九的公司。四、网络广告随着互联网业的逐步成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转化，电子商务已经在人们心目中形成了未来商业模式的必然这一理念，企业对电子商务的认可越来越高，也有很多企业现在或不久将采取电子商务模式对企业运作进行充实，摸索与积累未来的商业运作经验。网络广告到底以什么样的形式进行操作，目前在业界还存在很大的争议，因为目前的网络广告形式(强迫观看、未经允许的电邮广告、数量多的弹出广告、网页移动广告、)让许多消费者与网络人士非常反感。但随着互联网知识的大众化普及、企业的数字化网络管理与电子商务的应用日趋成熟，网络广告必将成为广告业主流形式之一。我们采用什么样的方式进行网络广告的品牌宣传？采用比较精美的小型Flash广告、固定小型企业品牌形象联接广告、小型移动式页面广告等形式在大型门户网站、专业性网站与搜索引擎门户进行运作，是顾客比较容易接受的形式。因为这种形式的广告浏览主动权在顾客方，精美的制作与不影响正常浏览的广告能给人以良好的印象，顾客也比较容易接受。其次是征得对方的同意或商业性不是很强的企业形象广告，可以以一定程度的价格优惠或企业产品、促销信息的传播，提供各种免费服务等的电邮广告。这样的广告针对性很强，达到率高、效果好，是一种具有很大潜力的广告形式。网络广告采用何种模式是值得广告界认真探讨的。五、手机短信广告中国移动通讯业已经建立起了一个很庞大的平台，在推出短信业务后，每年的短信收发量以几何级数增长，广告界可以和移动运营商合作推出广告业务应该是一个不错的选择，我们可以通过手机使用者的征订广告进行，短信费用由广告传播方支付，并同时进行广告预订积分奖、定期抽奖、提供话费奖励、服务与优惠购买等各种方式进行广告传播。六、口碑传播战国时期的商鞅在秦国实施变法时，担心变法的推广与实施效果，于是在市场南门树起一木头，宣布谁扛到北门就赏50金，一开始没人相信，可最终还是有人得到了奖赏，在没有现代化媒体的时代，通过口口相传传遍全国，人们都相信了商鞅的诚实与守信，令最终的变法同样得到了成功。如果你要去买某产品，对于广告宣传与亲朋的推荐甚至听到身边陌生人对某品牌产品的赞不绝口时，你会作何选择？我想绝大部分会选择后者。我们经常遇到这样的情况，和几个朋友一起去买一件价值稍高的商品时，其中任何一位轻描淡写的说一句这牌子好是好，可就是颜色(花样、服务、大小、)不是太好，你最大可能的选择就是放弃。这就是口碑的威力所在各个阶层、群体、地域或家族内的人们认为口碑传播是最可信任的信息来源之一，而最突出的是高收入、高学历的群体，他们经常通过(俱乐部等)口碑传播来传递商品品牌信息。那我们然后利用这种状况进行品牌的口碑传播呢？意见领袖是某一阶层、群体、地域或家族内的行动榜样，其它绝大部分人唯马首是瞻。所以我们进行口碑传播的关键就是找准与抓住这个意见领袖进行针对性的攻关。选定后采取免费试用、利益诱导、价值评判及服务保障等各方面的措施说服他接受产品，并积极在其影响范围内传播有利的产品信息，劝服别人购买产品。优质的产品与服务能让意见领袖与企业保持长期的良好关系，并成为品牌的积极传播者与忠实顾客，由此带来的将是高度的品牌忠诚与销量。但在传播的同时我们必须严密跟踪与控制有关品牌的负面口碑传播，一旦发现应该立即采取措施进行补救或控制它的影响范围，并调查形成负面口碑的原因，最终采取适当方式进行调控。否则将给品牌带来极其不利的影响。口碑营销最佳的例证就是安利，它的年销售额在中国市场傲视群雄。根据安利这几年的传播政策的改革可以看出，口碑传播毕竟有其一定的局限性，需要采取大众媒体进行品牌传播的配合，两者的有机结合将无往而不胜。 在信息无处不在的时代，如何有效传播信息是所有市场个体必须直面的问题。我想我们进行信息传播的方式不只是上面所提到的几种，每一个体通过对自身与市场的有机结合分析，可以采取更适合于己的特色传播方式，在竞争激烈的时代，差异化是有效生存之道。在进行商业传播的过程中，我们不只能关注某一种方法，而是通过几种方法的整合与演化来进行。 | |
回答者: pcwscn_01 01-10 04:09 |
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回答：这个品牌推广方案我该怎么做(共有15条)
| 我们遇到的是差不多的问题，有最佳答案了说一声 | |
回答者: samsonrope_05 01-10 04:10 |
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| 我以前的公司是做电子元件的，也是一个新品牌．主要推广就是在各个商业网站上宣传．其中很多是免费的．再就是在网上找到客户，联系客户，预约拜访． 你们可在电视等媒体上做些工夫，提高产品知名度． | |
回答者: jordanl_03 01-10 04:15 |
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| 有了品牌才能推广品牌,不是公司有个名称,有个网站就是一个品牌,你们的市场渠道已经很成熟,品牌要有品牌概念,品牌价值,品牌个性,品牌表现,这个都品牌建设的基本,然后才到品牌的推广,再到品牌的维护. | |
回答者: huaips831_07 01-10 04:45 |
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| 帮你顶 | |
回答者: juenmax_02 01-11 04:45 |
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| 期待有高手来解决！ | |
回答者: liuxinxh_07 01-11 04:46 |
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| 在网络上搜索一下了，看看吧！ | |
回答者: wy5505_02 01-11 16:47 |
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| 首先要看你们公司的定位是在区域市场还是全国市场，有什么样的战略目标，需要的太多了 | |
回答者: a28115_d_07 01-11 16:48 |
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| 先来这里学学怎么做生意 | |
回答者: sayme112_08 01-11 16:49 |
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| 真的要好好学习啊！我也不知道方向，好盲从啊！ | |
回答者: alklin_d_05 01-11 17:49 |
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| 回答林岩溪先生 我们的定位是做全国市场，我们的战略目标是在先在本地区站住脚跟，然后再全国范围内诚招代理商做向全国 | |
回答者: hylax123_07 01-16 17:49 |
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| 生意眼光多是不同，处理销路是最关键的，品牌不是那么容易做，小心考虑一下， | |
回答者: windy109_07 01-16 21:49 |
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| 广告与品牌策划 我确实有这些资料!但是太长了 ,没有办法在这里为你提供,如果你愿意的话.我可以给你一份电子文本的.但是,需要你加我! | |
回答者: liuzhiguo_02 01-17 21:50 |
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| 看到各位商友如此热心的给我提议，我感到非常感动，在这里谢谢大家的支持啊.感动ing | |
回答者: awfspain_d_09 01-17 22:20 |
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| 还是等待高手出现.. | |
回答者: andy1011_05 01-18 02:20 |
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